第65章 筹码 (3)

2018-04-15 作者： 天佑

第65章 筹码 (3)

“怎么啦？公司出问题啦？”欧**问。

“那倒没有，业务还是很正常的，只是这些天你一天一个电话，我总觉得有些奇怪，是不是你这里出了问题啦？我这一回来可是听说有人在查你和廖冰旋的问题，还有税务局也在注意你？”楚之洋一屁股坐在沙发上。

“你的耳朵比兔子耳朵还长啊”，欧**走到他旁边坐下。

“怎么样？问题大不大？”楚之洋问。

欧**一边倒着茶一边道：“还说的过去，政府叫国土局对那两块地做了评估，评估出来的价格跟我和宝山投资公司的协议价格也差不多，所以，有关于我跟廖总的一些有私下交易的传言也就没什么杀伤力了。税务局的人只是说来，但是还没有来，不过应该问题不大，相关的工作我都做了，要是有大问题，上面也会有人说话。倒是现在我很担心你啊。”

“担心我什么？”楚之洋笑嘻嘻地问。

“你觉得周浩的事情靠谱吗？”欧**问。

楚之洋反问到：“有什么不靠谱儿的？他叫我建点老鼠仓，到时候他一个涨停一个涨停地往上拉。”

“你就那么相信他？”欧**问。

楚之洋喝着茶道：“**啊，你有所不知，我的公司现在上市了，这就跟以前没上市不同。这每年都有一定能够的利润指标，而且还要为明年的利润最打算，所以啊，我现在没看一次会计报表都都疼。现在，周浩能帮我往上拉拉股价，我这对管理层和股民也有个交代啊。”

欧**道：“我能理解你现在的心情，这是你关键性的一年，如果没有办法在今年实现业绩大幅度的提升，股民会对你失望的。”

楚之洋叹口气：“所以啊，从今年初开始，我就开始围绕年报这个目标展开系列调整，从营销体系调整、加快新品开发、催还欠款等方面着手改变目前这种状态。”

“周惜雪去管理海外事业部也是这调整的一部分？”欧**问。

楚之洋点点头：“是的，本来我以为她的到来会改变公司目前在海外市场上在欧美市场的弱势，而且还能为公司带来一些先进的企业文化，现在看来似乎不是那么回事。她在阿斯通那一套不但是不灵，相反，还将海外事业部现有的经营方式打乱，业绩急剧下滑不说，人心也开始不稳。”

“也就是说，你最近在国外主要是在灭火？”欧**问。

“嗯，安抚人心，稳定客户。”楚之洋回答。

欧**问：“效果怎么样？”

“马马虎虎，又搞定了个南欧的客户，总算在欧洲市场上没有一败涂地。”楚之洋显得有些失望。

“你觉得问题主要出在哪儿？”欧**问。

楚之洋回答：“中国企业在国外的成功不外乎是善打、敢打价格战。但是，我们这个行业有些特殊，光用价格去占领市场客户不一定买帐。客户现在更在乎的是增加产品功能，改善品质等等。我们低价策略拓展了广阔的海外市场。但从长期来看，这是一种以利润换市场的行为。近几年我们在销售收入急剧增长的同时，其利润率却在大幅度下降。周惜雪似乎是没有吃透这点，另外她跟员工的关系现在看来也是个大问题。对了，她说找你谈谈，谈的怎么样？”

“不怎么样”，欧**回答。看见楚之洋看着他，他继续说：“我觉得之洋公司在国外更应向竞争对手学习，把他们作为你们的老师。你们总不能等待没有问题才去进攻，而是要在海外市场的搏击中，熟悉市场，赢得市场，培养和造就你们的营销队伍。你们现在还十分危险，完全不具备这种能力。若三至五年之内建立不起国际化的销售体系，那么国内市场一旦饱和，你们将坐以待毙。现在，是你们转型的一个关键时期。在这个时期，周惜雪的经验不是完全不适合你们，而是要怎么跟你们现在的经营理念结合，让它发挥应有的威力。”

“之洋公司现在看着很繁荣，实际上它就在悬崖上。”楚之洋道。“我们的管理层没有一个人曾经干过大型的高科技公司，从开发到市场，从生产到财务，等等，全都是外行，未涉世事的学生一边摸索一边前进，磕磕碰碰走过来的。好不容易有个周惜雪，还来了个严重的水土不服，你说这是不是一个绝妙的讽刺？”

“不能这么说，企业对于周惜雪来说，周惜雪对于企业来说，都有个相互适应的过程吧？”欧**安慰着楚之洋。

“唉，我最近这段时间真是感到心力憔悴，不知道何去何从。我总觉得自己到了要崩溃的边缘了。这个企业要是在我的手里毁了，我怎么对得起跟我一起打拼这么多年的兄弟？”楚之洋显得有些无奈。

“其实，之洋，我知道，之洋公司常常以低于对手几倍的价格获得项目订单，这样就不得不逼着你在内部压缩成本，让你的员工跟你一起忍受压力。而周惜雪则不同，她是在另外一种企业文化里成长起来的，所以，你们俩要好好沟通一下。”欧**慢慢地说，心里却一直不安，总想把话题引到他希望的方向上。

楚之洋将手交叉，放在后脑勺，显得很疲惫地伸伸懒腰，道：“可是，我们俩现在的沟通似乎出现了问题。你说，这国外的理念就这么难以跟本土文化结合吗？”

欧**想了想，道：“目前有很多公司都在推行高绩效，但成绩并不明显，主要是因为水土不服，没有结合中国的国情。高绩效的发展之路是理想的模式，但也意味着：有一定投入、较长期的培育。所以，你不能急功近利，你说是不是这个道理？”

“人生是美好的，但是过程充满了痛苦。”楚之洋叹了口气。“对了，听惜雪说，你跟周浩谈的不错？”

“没谈什么，我总觉得这个人目的不那么简单。”欧**想尽快把自己的想法跟楚之洋谈谈。

“怎么会有这样的感觉啊？”楚之洋显得有些不以为然。